Negócios e Franquias
Americanas compra rede Natural da Terra e avança no segmento de hortifruti
A rede de lojas de departamento e e-commerce Americanas anunciou nesta quarta (11) a compra de 100% das operações da Natural da Terra, varejista especializada em hortifrúti frescos com 73 lojas em quatro estados do país.
A transação de R$ 2,1 bilhões faz parte da estratégia da Americanas para impulsionar a recorrência de compras online principalmente no aumento consistente do consumo de produtos frescos como frutas, legumes e verduras. Nos últimos 12 meses, a Natural da Terra faturou R$ 2 bilhões, com margem de lucro de 12%.
No comunicado ao mercado, a Americanas afirmou que a aquisição da companhia permitirá melhorar a chamada “jornada de consumo”, aumentando a base de clientes ativos, a frequência de compras e expansão do alcance.
“A HNT oferece conveniência, atendimento diferenciado e alta recorrência de compra, por meio da capilaridade, localização estratégica das lojas e integração digital”, afirma.
Ainda de acordo com o comunicado, outro atrativo da Natural da Terra é o uso maciço de dados gerados pelos clientes durante as compras e uso do programa de fidelidade “Leve Natural”. Se apurou que os consumidores adquirem produtos da rede 34 vezes ao ano, em média, com gasto mensal de R$ 125, “enquanto os clientes omnichannel compram em média 67x ao ano, com gasto mensal de R$ 326. A recorrência também é um destaque nas vendas online, com 73% dos clientes comprando mais de uma vez ao mês”.
Raio-X da HNT
A HNT opera as bandeiras Hortifruti e Natural da Terra, ofertando mais de 7 mil produtos em três formatos de lojas: 54 pontos tradicionais, que são lojas maiores com área média de 700 m², que oferecem; 18 unidades leves, com área média de 180 m² que atendem a necessidade da feira do dia-a-dia, com produtos de maior recorrência; e uma “dark store”, que atende apenas aos pedidos digitais, expandindo o raio de atuação e garantindo entrega rápida para as vendas online.
As lojas são abastecidas por uma plataforma logística proprietária que entrega diariamente em toda a rede – do campo para as lojas em até 24 horas – garantindo que os produtos estejam sempre frescos. As lojas estão localizadas nos estados de Rio de Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Espírito Santo, onde foi fundada em 1989.
A compra da HNT pela Americanas ainda depende de autorização do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade) para ser concluído.
