Um segmento que movimenta cerca de R$ 1 bilhão todos os anos, de acordo com dados da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (Abcomm).  Os clubes de assinatura são tendência e estão presentes em todos os setores de consumo, inclusive no de bebidas. Receber em casa, mensalmente, rótulos e produtos exclusivos a preços atrativos são seus principais diferenciais.

O Clube do Malte, empresa curitibana criada em 2009, começou a oferecer bebidas por assinatura em 2012. Hoje, são 12 mil clientes em todo o Brasil. “No ano passado, registramos um aumento de 15% em comparação ao ano anterior” , afirma Douglas Salvador, fundador da empresa.

No segmento de vinhos, o Clube Vinhos Nacionais, em dois anos de atuação, viu as vendas crescerem 300%. “Contamos com clientes fiéis que participam do clube desde o início, o que é ótimo”, destaca Leonardo Curra, CEO da empresa.

Com a expansão do comércio on-line e do delivery, os clubes de bebidas também aumentaram as vendas.  Nessa onda otimista, o Clube do Malte lançou marcas próprias, investiu em vantagens e exclusividades para seus membros, tudo para encantar os clientes. “Para seguir no mercado de clube de assinaturas é preciso ter um olhar atento de inovação e mudança de comportamento do consumidor”, explica Salvador.

Os membros do clube de cerveja recebem mensalmente, em casa, 4 rótulos especiais, um copo colecionável, uma revista e descontos, por valores a partir de R$69,90.  Considerado um dos maiores clubes de cerveja do mundo, já vendeu para mais de 150 mil pessoas e conectou cerca de 2 mil marcas nacionais e importadas com o mercado brasileiro.

Oferecer produtos únicos, difíceis de serem encontrados, para consumidores sedentos por exclusividade também é um dos pontos fortes do Clube Vinhos Nacionais . Todo mês, os assinantes recebem dois vinhos escolhidos por sommeliers especializados em uva nacional, a partir de R$145. Dependendo do período, por exemplo, é possível receber o Cave de Angelina Domans 1931 Tinto Corte I, edição limitada de  1402 garrafas e Manus Teroldego 2020, que teve apenas  1070 garrafas produzidas.

Em ambos casos, tanto no clube de cervejas quanto no de vinhos, os associados recebem mais do que bebidas, ganham informação e incentivos para conhecerem os produtos a fundo. “A cada mês, o vinho indicado como destaque é acompanhado por uma ficha técnica que reúne informações sobre harmonização, parte sensorial e degustativa detalhada”, explica o CEO do Clube Vinhos Nacionais.

No Clube do Malte, além da revista que acompanha a remessa, o assinante tem também outros benefícios. “Disponibilizamos cursos gratuitos com sommeliers de cervejas e também descontos no site e cashback”, conta o fundador.

Tudo para formar um público que, definitivamente, quer saber o que está tomando. “Costumamos dizer que estamos desmistificando os rótulos brasileiros, abrindo garrafas e mentes”, destaca Leonardo Curra.